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怎么做農產品直播?如何講好賣點話術?

來源:鄉村動力發表時間:2021-06-30點擊量:250

現在農產品直播是一種很受歡迎的賣貨方式,但是很多人不知道話術在直播中有著非常重要的定位,很多新手主播開始做直播的時候,完全不知道什么時候該說什么?這樣就非常容易造成冷場,當然也就直接影響了觀眾的觀看體驗。那么怎么做農產品直播?如何講好賣點話術?
現在農產品直播是一種很受歡迎的賣貨方式,但是很多人不知道話術在直播中有著非常重要的定位,很多新手主播開始做直播的時候,完全不知道什么時候該說什么?這樣就非常容易造成冷場,當然也就直接影響了觀眾的觀看體驗。那么怎么做農產品直播?如何講好賣點話術?
休閑農業01
一、如何講好賣點話術?
 
賣點話術當中包含了五個因素:
 
1、你要講明這是什么?
 
可以從農產品的色澤、口感、營養成分、生長環境進行講解,產品本身的這些東西,可以事先寫好提示提綱,這樣也就不會冷場。
 
2、要告訴用戶產品在哪里?
 
幾號鏈接可以購買,直播的話術要簡單、要直接讓粉絲知道你想說什么,這個是很多新手主播都容易漏掉的東西,我們需要在直播間重復的講下單的方式,并且要直觀的演示給觀眾看,有條件雙人直播時,助理就可以拿著手機一步一步教粉絲如何領優惠劵、如何下單、如何付款等等。
 
3、要說清楚產品的適用范圍
 
介紹產品時要講明白哪些人適合用,介紹產品的一個使用人群,讓粉絲更加了解你的同類產品之間的區別,比如茶葉,有些產品自己吃,如果是送人,可能另外一款產品更加合適,這些要跟用戶講明白,我把這種話術稱為“減少用戶的選擇成本”。
 
4、要告訴觀眾為什么要購買?
 
在直播當中要清晰的告訴用戶說,你為什么需要買這款產品,也就是要講明白購買的理由,這時候的話術其實就是介紹產品的賣點和使用方式等等。
 
5、還要講清楚具體的價格
 
在直播當中,告訴觀眾什么時候有優惠券、如何領取、如何使用最劃算、到手價是多少等等,這樣才能刺激觀眾的痛點,也就是喜歡便宜貨的心理,去引發他們的購買欲望。
 
二、怎么做農產品直播?
 
1、宣傳話術
 
觀眾進入直播間之后,要想讓更多的粉絲熟悉了解你,是需要一定的宣傳話術的。比如不時地給直播間和自己都打個廣告,比如宣傳直播時間時可以說“非常感謝所有還停留在我直播間的寶寶們,我每天的直播時間是晚上8點到10點,風雨不改,無論你來或者不來,我都在這里等你,點個關注想起來時回來看看。”宣傳直播內容可以說“忙碌了一天,希望大家在直播間能獲得短暫的快樂和實惠,買賣不成情意在,我們的故事、我們的產品將會一直不斷出新、為你帶來優惠……”,所謂宣傳話術,就是盡量透露出直播間能給粉絲帶來的價值。
 
2、帶貨話術
 
通過帶貨類直播話術的合理運用,可以無形中拉近主播與消費者距離,建立信任感,方便消費者購買決策,拉從而動產品銷售、實現帶貨變現。帶貨話術主要有三種:
 
其中第一種展示型話術是指主播在進行直播帶貨時,展示農產品的品質和食用方法,能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展示的好,粉絲下單的幾率也會更高;
 
第二種是信任型話術,直播帶貨的缺點我們都知道,就是粉絲接觸不到產品,只能通過主播的描述來熟悉產品,因此主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任感的信任型話術,才能促成粉絲下單。通常,主播會用“我親自吃過”或者“其他品種的給我再多錢我也不推”等話術來為產品做擔保,打消觀眾對產品的顧慮;
 
第三種是專業型話術,主播要能夠從專業的角度出發,針對一款產品以及同類其他產品做講解和比對,并指導粉絲根據自己的情況選擇適合的產品。比如主播可以分析不同產地的榴蓮口感和價格的區別,甚至是大米品種和口感的區別,適合煮飯還是煮粥等等,這些專業講解的話術很容易吸引包括理性粉絲在內下單購買。
 
3、活動話術
 
低價才是粉絲追隨主播的最主要動力,直播的優惠活動是影響粉絲在直播間購買產品的最直接因素。大打折扣的產品意味著粉絲更加死心塌地地追隨,有了粉絲們的信任,銷量也能節節攀升。網紅主播經常在直播間中強調“低價”、“買2送1”、“優惠套餐”、“全網最低價”等一系列活動話術去刺激粉絲下單,效果一直有效。
 
4、引導話術
 
一場直播下來,要善于引導粉絲關注,這樣可以快速積累主播的人氣。直播時每隔幾分鐘時間就應該重復一次“喜歡我們產品的朋友可以多多關注我們的直播間,下次更容易找到我們和您喜歡的產品,直播間每周都會有會員專屬優惠日”,通過這樣的話術去引導觀眾關注。更簡單粗暴的可以說“來了先分享,再來抽大獎”,只要分享直播間并且關注過的人就能有機會抽到大獎。
 
5、催單話術
 
要知道消費者“怕失去”、“怕錯過”的優先級,遠遠高于“有沒有用”、“劃不劃算”這類的理性思考,這是人性的弱點,在所有情緒中,控制力排前列的就是“恐懼”、“焦慮”,幾乎一切商業行為中都是這樣的,什么東西最好賣?學區房、美容產品,這背后的商業邏輯就是“焦慮”和“恐懼”。
 
包括很多稀缺農產品地饑餓營銷屢試不爽,就是源于這個原因。因此催單話術的關鍵是要調動用戶“搶”的心態,比如限量、限時這樣的話術,都是在喚醒人的大腦中關于安全的本能。
 
6、感謝話術
 
不管是給你送禮物的觀眾,還是默默觀看你直播的觀眾,哪怕只看了十秒鐘就走了的觀眾,都只是曾經陪你走過直播的那個人,因此,主播直播過程中和下播之前,一定要使用話術來表達對觀眾的感謝,這不僅能延續粉絲的某些潛在情感,感謝的話不需要多華麗矯情,就抒發自己真實的感情即可,語速一定要慢,語氣一定要真實而且誠懇。
 
總的來講,直播帶貨技巧應該靈活使用,不能照搬,畢竟每個人的風格和能力不一樣。另外大家也要避免出現一些常見帶貨問題。比如有些商品的展示有問題,鏡頭一直對著主播臉,看不到或者看不全放在桌子上的產品;還有的只展示農產品的外包裝,很少展示它們的口味,那你干脆就邊吃邊展示,饞哭屏幕前的粉絲。
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